КАК НАХОДИТЬ ПОСТАВЩИКОВ ТОВАРОВ ДЛЯ НОВОГО БИЗНЕСА?

Придумал яркую идею, но проблемы с реализацией? Как определить местонахождение поставщиков для товаров, которые Вы хотите продать? С нашим руководством с практическими рекомендациями, снабжать ваш новый бизнес товарами будет не такой сложной задачей.
Кажется, у вас есть прекрасная идея: Вы нашли идеальный специализированный рынок, сформированный, с большим количеством потенциальных клиентов и с изобилием потенциала прибыли. Есть только одна проблема. У вас нет даже намека, где найти товары, в которых Вы нуждаетесь, чтобы заставить ваши полки.
Не волнуйтесь раньше времени. Это случается постоянно с новыми предпринимателями, и это понятно. Даже если Вы придумываете блестящую идею относительно товара, который Вы хотите продать, всегда остается небольшая проблема в поставках. Вы хотите продать товар Х, но Вы задаетесь вопросом, "где я могу получить поставку товара X, чтобы продавать его по приемлемой цене и получать за это нормальный доход?"
"Найти то, в чем Вы нуждаетесь - не такая уж сложная задача, товар - не игла в стоге сена". "Поверьте моему опыту, существует много возможностей для встреч производителей и дистрибьюторов товаров. Выставки и промышленные журналы - две наиболее лучших" - говорит Роджер Грин, соучредитель компании «Гулинэйс Грин».
Выставки производителей товаров предоставляют для Вас огромные возможности и не только определяют основные тенденции в области, а также дают возможность наладить контакт с потенциальными поставщиками, в надежде найти только самого лучшего поставщика. Ежегодно в крупных городах проходят выставки, на которых представляются более тысячи экспонентов, сгруппированных по типам товаров. Посещение такой выставки также дает Вам возможность показать серьезность ваших намерений.
"Будучи там, Вы убедитесь, кто есть кто, ставя себя на место потребителя. Подавляющее большинство посетителей - серьезные покупатели" говорит Грин. Он с партнером Джо Каллинэйн имеют разнообразные направления в продажах, большое количество поставщиков и каналы реализации товаров. "Вы также можете сравнить цены для различных потребительских корзин, и получаете хороший результат для развития нового бизнеса, без потери времени на поиск".
Промышленные журналы и каталоги товаров, как вариант, могут быть так же недорогим и эффективным способом найти компании, с которыми вы сможете связаться. Найти компании, которые могли бы предложить вам товары, в которых Вы нуждаетесь, можно по ссылкам в публикациях и статьях журнала, затем можно узнать, будут ли они участвовать в ближайших планируемых выставках, которые вы отслеживаете.
Торговые организации или ассоциации производителей, некоммерческие партнерства, имеющие отношение к товарам, которыми Вы интересуетесь - еще один потенциальный источник ценных контактов, включая международные компании. "Эти организации имеют торговые представительства, и они имеют доступ к производителям из других стран" говорит Грин. Он обращает внимание, что одна из их главных целей состоит в том, чтобы покупатели и продавцы нашли друг друга.
Но как Вам определить надежность той или иной компании?
"Вы должны узнать имеет ли потенциальная компания-поставщик, региональных представителей" - добавляет Каллинэйн, профессор маркетинга Денверского Университета Управления. “узнайте так же про розничные магазины, которые являются успешными в определенной географической области и где ещё имеются продажи данной группы товаров".
В начале, контактируя с кем - то из компании или из магазина узнайте у них, хотят ли они продать свой товар в вашем родном городе. "Если ответ будет положительный, Вы поймете, что компания будет заинтересована расшириться, но только не имеет для этого ресурсов" - говорит Каллинэйн.
Степень соответсвтвия
Найти поставщиков, которые Вам нужны - только первый шаг к заполнению ваших полок необходимым товаром. Затем, Вы должны создать впечатление парнера. "Вы должны быть восприняты как компания, а не потребитель" - подчеркивает Каллинэйн.
"Вы должны начинать отношения как компания, серьезно интересующаяся формированием своего бизнеса" - добавляет Грин, что должно поменять отношение к вам компании-поставщика, так как вы становитесь фактически партнером, продвигающим товар поставщика в вашем регионе, а не являетесь разовым покупателем".
Имейте в виду, что некоторые фирмы, особенно международные, часто предпочитают работать с зарегистрированными оптовиками в отличие от розничных продавцов, говорит Грин, так что поинтересуйтесь в такой компании о том, каким образом можно стать её представителем. Компании, которые предлагают эту возможность, будут, вероятно, просить, чтобы Вы заполнили несколько опросных листов и предоставили некоторые детали относительно вашей банковской истории. Возможно, вам потребуется взять справки в налоговом органе и заручится поддержкой банка для подтверждения кредитоспособности в подтверждение ваших слов. Преимущество становления оптовым продавцом? Оптовые цены, которые являются часто значительно ниже розничных цен данной компании. Вы так же можете договориться с компанией о кредитной линии и предоставлении определенных скидок на каждую группу товаров в зависимости от объема продаж.
При создании начального контакта с потенциальным продавцом, будьте готовыми, чтобы говорить о том, чем Вы занимаетесь и почему они хотели бы сотрудничать с Вами. Письма по кредитной истории из вашего банка, справки из налоговой и рекомендации от людей, которые Вас знают и могут ручаться за вашу надежность, также являются ключевыми на начальном этапе завязывания партнерских отношений. Грин советует начинать с малого: "Найдите сначала одного поставщика и работайте с ним. Если Вы начинаете иметь дело с кем - то местным, кто Вас знает, через несколько месяцев, Вы будете иметь определенный задел, который можно использовать как первую рекомендацию. Это можно сравнить с огнем, который разжигают сначала из мелких дров, а уже потом подкидывают в костер дрова побольше".
Пообщайтесь с вашими знакомыми, друзьями и родственниками, возможно, они знают того, кто может помочь Вам. "Вы получите удивительные результаты, когда распространяете слово" - говорит Каллинэйн.
Одно но: Если Вы налаживаете партнерские отношения, Вы должны точно прописать в контракте все взаимоотношения и сроки с самого начала. Грин предостерегает: "Есть высказывание среди адвокатов: лучшие контракты между теми людьми, которые не доверяют друг другу". Поэтому наймите адвоката, который знает все тонкости в составлении контракта, который Вам нужен, поверьте, в конечном счете, это будут правильно потраченные деньги".
Теперь у Вас есть поставщик.
Как только Вы нашли компании, которые производят товары, которые Вы хотите продавать, Вы должны получить образцы и убедиться, что они – в точности соответствуют тем, которые Вы хотели. "Будьте готовы, чтобы вложить в это определенную сумму" - говорит Грин. "Иногда компании снабжают образцами бесплатно, но не всегда. И не ищите специально компании предоставляющие бесплатные образцы, это может подорвать к вам доверие, как к солидной компании".
В каком количестве поставщиков Вы нуждаетесь?
"Только в достаточном количестве" - говорит Каллинэйн. В B2B компаниях, Вы, вероятно, захотите иметь по крайней мере двух поставщиков, возможно три. Это - хорошая идея, иметь резервных поставщиков в случае, если что пойдет не так. Как правило, так и бывает: поставщики начинают впоследствии вести себя расслаблено, увеличиваются сроки поставки, количество рекламаций. "Много времени Вы тратите на организацию вашего бизнес вокруг одного поставщика" - объясняет Каллинэйн, "и если что-то с ним случится, Вы можете выпасть из бизнеса".
Прежде всего, всегда помните самый важный элемент успешного розничного бизнеса это клиент. Даже если Вы имеете информацию о том, где получить ваши товары, Вы должны точно знать, будет ли ваш товар встречен с распростертыми руками потребителей. "Предприниматель должен видеть, что его клиенты нуждаются в этих товарах, они не могут его найти" - говорит Каллинэйн - "Займите эту нишу, иначе найдется человек, который займет её вместо Вас".