КАК ОРГАНИЗОВАТЬ ВАШ ПЕРВЫЙ ЭТАП ФИНАНСИРОВАНИЯ?

Ашер Адвани предлагает три рекомендации относительно того, чтобы получить наличные деньги, когда счет идет на минуты.
Я получил образование финансиста в течение последнего спада. Средства для своего старта бизнеса я получил, собрав вместе небольшие инвестиции от инвесторов, друзей и родственников. Это была трудная, тяжелая работа, но в конечном счете я все таки собрал группу инвесторов и совет директоров.
Уже позже инвестор предложил делать значительные инвестиции. Но цена акций, которую он предложил, была ниже, чем купленные акции предыдущими инвесторами. У меня было только три месяца для погашения кредитов банка, и я отчаянно пытался это сделать, но совет отклонил мое предложение. Несмотря на мои протесты, я вернулся к графику с 90 днями, чтобы найти инвестора, желающего заплатить более высокую цену. Я в конечном счете нашел одного, но только после двух лет собрав вместе небольшие инвестиции с приращением в более высоких ценах акций инвесторов, друзей и родственников.
Моя история не так уж и редка, предприниматели, которые получили деньги через частных инвесторов, знают, что акционеры будут бороться, чтобы избежать спада. Интересы основателей, новых инвесторов и акционеров часто не совпадают между первым и вторым этапом финансирования, особенно в течение спада. Есть определенный опыт, как организовать ваш первый этап финансирования при ограниченном времени на реализацию.
1. Используйте конвертируемый долг, а не акции.
Это позволяет Вам получить деньги, не устанавливая цену на пакет. Вы можете установить скидку или премию для ранних инвесторов, давая возможность им конвертировать долг в акции при благоприятных условиях, когда приходит больший инвестор. Это защищает и вознаграждает ваших ранних инвесторов и позволяет Вам получить больше гибкости в управлении. Установка произвольной цены пакета для того, чтобы продавать акции ранним инвесторам может загнать Вас в угол. Я помню время, когда я был обеспокоен, чтобы даже упомянуть предложения от новых инвесторов моим старым инвесторам.
2. Установите справедливую цену или соответствующую скидку.
Цена, которую Вы предлагаете ранним инвесторам, много говорит о вашем характере. Вы хотите установить высокую цену, потому что Вы уверены в вашем бизнесе; тем временем, Вы хотите сохранить низкую цену, чтобы сделать привлекательным бизнес для ваших родственников, друзей и других частных инвесторов, настраивая их для будущего спада и резких отношений с инвесторами. Где-нибудь между этими двумя крайностями - правильный ответ. Точно так же при установке ценовой скидки за конвертируемый пакет, Вы можете установить скидку слишком большой, чтобы привлечь инвестора. В этом случае, будущие инвесторы будут думать, что Вы были слишком щедры.
3. Регулярно проводите собрания.
Когда Вы получаете деньги, у вас возникает чувство превосходства, чтобы хвастать о вашем бизнесе. Однако, не позволяйте этому чувству проявляться, как Вы встречаетесь с акционерами. Вместо того, чтобы посылать им только хорошие новости, пошлите им финансовый отчет – по крайней мере, хотя бы годовой, хотя я рекомендую квартальный. Даже если ваш старт не произведет никакого дохода все же, можно сказать им, что Вы делаете, чтобы сдвинутся с мертвой точки. Совместное рассмотрение новостей вызывает доверие. Вы будете нуждаться в доверии, когда придет время организовывать ваш следующий этап.
Ашер Адвани - президент компании «Virgin Money USA» и основатель компании «CircleLending», который первым использовал в бизнесе займы человека-человеку и ипотеки.