ПРОДАЖА ГОТОВОГО БИЗНЕСА: 10 ОШИБОК, ВОЗНИКАЮЩИХ ПРИ ПРОДАЖЕ БИЗНЕСА

Воспользуйтесь этими советами, чтобы максимизировать успех вашей продажи готового бизнеса.
Большинство предпринимателей, создающих свой бизнес, понимают, что выход на рынок создаваемой ими компании не будет легким, но многие просто не представляют, насколько это трудно продавать готовый бизнес за хорошую цену в приемлемые сроки, особенно в текущей экономической ситуации. Очень важно встретить трудности с полной готовностью, однако, не стоит позволять временным неудачам мешать максимизированию продажи вашего бизнеса.

2.Самонадеянность
Нет ничего страшного в том, чтобы быть уверенным, что ваша продажа готового бизнеса будет успешна, и вы продадите свой бизнес по хорошей цене, если конечно ваша вера не мешает Вам пренебрегать действиями, которые сделают вашу продажу действительностью. Слишком много владельцев своего бизнеса выставляемого на продажу считают, что они получат наибольшую цену за свой бизнес просто потому, что они верят в то, что их бизнес именно столько и стоит. В реальном мире, оценка базируется на измеряемых критериях, а не личной оценке владельца ценности. Чтобы избежать этой ошибки, получите объективную оценку третьего лица, или посетите вебсайты, связанные с продажами малого бизнеса, чтобы сопоставить свой бизнес с аналогичными видами коммерческой деятельности, выставляемыми для продажи. Как только Вы получите адекватную оценку вашего бизнеса, определите слабые стороны вашего бизнеса, исключение их, возможно, поможет увеличению ценности вашего бизнеса.

3. Нежелание использования профессионалов при продаже бизнеса
Вы – специалист в управлении вашим бизнесом, но плохо разбираетесь в продажах малого бизнеса. Все же всегда удивительно, сколько продавцов не желают нанимать брокера по продажам готового бизнеса, чтобы облегчить продажу своего бизнеса. Хотите сэкономить примерно 10-процентов на маклере? Конечно хотите, но в большинстве случаев брокеры могут сами добавить по меньшей мере 10-12 процентов к вашей цене. Даже при том, что есть некоторые обстоятельства, в которых экономия на брокерских услугах при продаже бизнеса имеет смысл, большинство владельцев пользуются услугами брокеров, чтобы уделить внимание более важным задачам, таким как подготовка к продаже, показы бизнеса потенциальным покупателям, маркетингу и переговорам. Аналогичным образом можно использовать и других профессионалов (например, бухгалтеров, адвокатов, финансовых консультантов), когда они вам понадобятся.

4. Подход, основанный на отстраненности от продажи бизнеса
Как только Вы наняли брокера, ваша работа сделана, верно? Не факт. К сожалению, много продавцов делают ошибку из отстраненности от процесса продажи, как только они подписали соглашение маклерства. Хотя ваш брокер будет упорно трудиться на рынке, где происходит продажа бизнеса, никто не имеет большей заинтересованности в продаже или знаний о бизнесе, чем Вы. Если Вы ещё не переговорили с вашим брокером о том, как Вы можете представить ваш бизнес на рынке, непременно обсудите эти вопросы с брокером. Кроме того, как только брокер нашел несколько квалифицированных покупателей, Вы будете играть ключевую роль в убеждении покупателя, в том, что бизнес может быть куплен по приемлемой цене и может успешно в дальнейшем управляться. Хотите ли Вы этого или нет, но ваше взаимодействие с потенциальным покупателем в конечном итоге влияет на покупку бизнеса.

5. Отказ от предоставления предварительной отчетности покупателям
Предоставление предварительной отчетности предполагаемым покупателям очень существенно для успешной продажи готового бизнеса. Продавцы готового бизнеса обычно стараются избежать вначале предоставления отчетов о перспективах, чтобы не отпугнуть потенциальных покупателей. Фактически, более часто, это приводит к обратному эффекту. Что еще более важно, предварительная отчетность защищает более критическую информацию о вашей компании от попадания в неправильные руки и гарантирует, что только серьезные покупатели будут иметь доступ к ключевым деталям продажи. После предоставления документов предварительной отчетности можно переходить к соглашениям о конфиденциальности и финансовой второстепенной информации – это стандартные требования для предполагаемых покупателей, заинтересованных в получении критической информации о вашем бизнесе.

6. Искажение
Как продавец, Вы хотите представить ваш бизнес в лучшем свете. Однако, есть большое различие между представлением вашего бизнеса в лучшем свете и искажением вашего бизнеса предполагаемым покупателям. В некоторый момент в течение процесса продажи Вам захочется преувеличить показатели, исказить планирование или даже скрыть проблемы. Однако, искажения действует как красный флаг на быка, когда перспективы рассматривают по фактическим финансовым отчетам и могут стать основанием для судебного иска после продажи. Говорите с вашим поверенным или брокером обо всем, включая бизнес прогнозы, перед передачей информации покупателю.

7. Оценка проблем
Неопытные продавцы имеют тенденцию установить цену (обычно больше рыночной стоимости) прежде, чем они определили ценность своего бизнеса. Причина такой большой ошибки, состоит в том, что цена является единственным самым важным фактором в определении, как долго бизнес остается на рынке. Продавцы, которые потратили время, на процесс оценки перед назначением запрашиваемой цены, больше в контакте с ценами рынка и лучше осведомлены о факторах рынка, которые позволяют защитить свою цену и получить выгоду от более быстрой и более гладкой продажи.

8. Только интересные наличные предложения
Все наличные продажи нереалистичны на сегодняшнем рынке бизнеса для продажи. Они могут также быть вредны для продавцов при налоговых проверках. Вместо того, чтобы передавать большую сумму наличных денег при заключении сделки, сегодняшние покупатели, более вероятно, будут нуждаться в уступках при финансовых расчетах с продавцами, отсроченных платежах или помощи в получении финансирования от третьего лица. Выгода Вам как продавцу – это растягивание срока продажи на многолетний период, что может позволить Вам избежать вышеприведенных налоговых сборов.

9. Нарушение конфиденциальности
Конфиденциальность важна. Если станет известно, что ваш бизнес выставлен на продажу и находится на рынке, это может неблагоприятно затянуть этап продажи и ваши отношения с вашим штатом сотрудников. Хороший брокер знает, как одновременно вывести ваш бизнес на рынок и поддерживать строгую конфиденциальность. Если Вы используете подход - продажи владельцем, сохранение информации о планируемой продаже бизнеса является немного более сложной задачей, но это может быть сделано, творчески, спланировав ваши усилия по маркетингу, начиная с небольшой горстки перспектив.

10. Отстраненность от проблем перехода бизнеса к покупателю
Многие владельцы столь сосредоточены на продаже своего бизнеса, что они полностью пренебрегают процессом перехода, который произойдет после заключения договора продажи. Некоторые покупатели настаивают, чтобы продавец оставался в течение нескольких месяцев в бизнесе, чтобы помочь с переходом или обучением, в то время как другие предпочитают быстрый переход. Любой путь прекрасен, когда покупатель и продавец приходят к взаимному согласию по переходу бизнеса.

Продаете ли Вы самостоятельно свой бизнес, или пользуетесь услугами брокера, использование этих 10 советов поможет максимизировать успех вашей сделки, такой как продажа готового бизнеса.
Для формирования спроса на ваш бизнес и формирования отчетности просто необходимо ведение бухгалтерского учета. Совсем не обязательно иметь в штате бухгалтера, можно обратиться в специальзированную компанию.