СОЗДАНИЕ УСПЕШНОЙ РЕКЛАМНОЙ КАМПАНИИ В GOOGLE С НУЛЯ

В своей книге «Руководство по Google AdWords», 3-е издание, авторы Перри Маршалл и Брайан Тодд раскрыли основы оплаты рекламы в системе Google, где подробно описали, как компании могут планировать повышение видимости в поисковой системе, получение кликов и увеличение продаж. В этом издании, Маршаллу и Тодду удалось обсудить, как же определить основные ключевые слова, которые смогут привлечь наибольшее количество потенциальных клиентов.

Какие ключевые слова Вы будете использовать для развития спроса на своем рынке? Ответом на этот вопрос будет именно тот правильный путь, который укажет на разницу между успехом рекламной кампании Google AdWords и неудачей. И в конечном итоге Вы придете к выводу, что нужно выследить именно одно или два ключевых слова, которые принесут наиболее платежеспособных клиентов, и от всего этого правильно настроить процесс продаж. Как самые успешные рекламодатели, мы это знаем и делаем сейчас.

Рекламная программа AdWords отображает платные объявления и неоплаченную рекламу, которая является результатом поиска в Google. Одно из её наибольших преимуществ заключается в том, что система связывает Вас именно с теми людьми, которые интересуются именно той концепцией, которую Вы рекламируете. Вам не нужно говорить им что угодно – они уже ищут на Google то, что у Вас есть. Самое главное, выяснить, какие ключевые слова они используют, чтобы описать то, что Вы предлагаете, чтобы можно было связаться с Вами.

Чтобы ответить на этот вопрос, необходимо описать то, что вы рекламируете как можно более четко, а также определить, кто хочет его купить. Другими словами - это Ваш идеальный клиент. Вот четыре подсказки, которые могут помочь Вам начать строить свою собственную кампанию объявлений в Google.

1. Определите Вашего идеального клиента.
Мы рекомендуем Вам прямо сейчас, достать лист бумаги и записать одно предложение с описанием Вашей конечной цели «деньги в руки и готово», за которую платит клиент.

Есть люди, которые уже что-то знают о типе продукта (или владеют информацией о нем) который Вы продаете или об предлагаемых Вами услугах. Эти люди не знают об Вас, но знают о Вашем товаре. Часто, имея непосредственную проблему при выборе продукта или услуги, они решают ее с помощью интернета. Естественно, с осознанием того, как ее решить. Потом они заходят в поисковик Google, пытаются найти продукт, который соответствует их решению, а затем пробуют купить его.

Ваше описание может выглядеть так:
Мои идеальные клиенты, это те клиенты, которые уже верят в нефармацевтические и природные средства от мигрени, и ищут лучшие из них, чтобы купить.
Мои идеальные клиенты, это те клиенты, которые уже знает, что купят керамику через Интернет.
Мои идеальные клиенты, уже знают, что система оплаты за «клик» существует и активно ищет новых клиентов.

Держите описание Ваших клиентов перед собой, когда Вы перейдёте к процессу поиска по ключевым словам.

2. Определите ключевые слова, которые потенциальные клиенты используют для поиска ваших продуктов и услуг.
Используйте инструмент - подсказки ключевых слов Google и введите некоторые фразы, которые, по Вашему мнению, будут отображать клиентов, находящихся в поиске.

Давайте возьмем опять для примера мигрень. Старт-идея будет "природные средства от мигрени». Потому что, если задать "естественное решение" или «средства зашиты», то для "мигрени" в окончательном итоге получим более общие ответы, которые не будут касаться темы.

На основании этого поиска, Google дает приличный список ключевых слов. Теперь мы можем пройтись по каждому и сравнить их с описанием каждого нашего клиента. Выбираем только те ключевые слова, которые мы считаем нужными, и игнорируем все остальные. В окончательном итоге оставить одно-два слова с десятка. И это будет оптимальное решение.

3. Определить количество людей, которые ищут по этим ключевым словам.
Из Вашего десятка ключевых слов, вы можете пойти по тем, что сказал Вам инструмент подсказки от Google. Или же взять каждое из них и добавить в дальнейшие поиски в инструменте подсказок именно те ключевые слова, которые будут полностью соответствовать Вашим письменным описанием клиента. Рассмотрите объем поиска при выборе по топовым ключевым словам или низкочастотным запросам.

4. Определите, сколько денег рекламодатели зарабатывают, используя ключевые слова.
Вы можете судить об этом по тому, как много их существует. Вы ищете ключевые слова, где лежат деньги. Рынок имеет свой собственный способ ответить на этот вопрос. Максимальная цена за клик, который платят люди, представляет собой верхний предел денег, доступных на этом рынке.

Зайдем на оценщик трафика Google, чтобы найти цену. Вы можете собрать как можно больше релевантных ключевых слов, каких вы хотите. А затем принять обоснованное сравнение, чтобы найти наиболее подходящий вариант для Вашего профиля клиента. И Вы будете далеко от начала, когда у вас есть от 6-ти до 12-ти плотно соответствующих групп ключевых слов. В конечном счете, Вам лучше всего иметь одно-единственное ключевое слово, которое будет попадать прямо «в яблочко».

Самое главное, что нужно знать о кампании Google заключается в том, что это не одна система и то, что вы создали один раз –может в ней затеряться. Реальный эффект от работы с Google AdWords может быть при входе в систему по несколько раз в день, при постоянной оптимизации, которая увеличивает трафик, в два, пять или даже 10 раз. Число посетителей растет, даже когда цены за клик снижаются с течением времени.