5 ШАГОВ ПО СОЗДАНИЮ УСПЕШНОГО ПЛАНА ВХОДЯЩЕГО МАРКЕТИНГА

Интернет предприниматели имеют два основных варианта построения клиентской базы. Вы можете инвестировать свое время и деньги на привлечение новых клиентов, используя такие методы, как звонки, оплата за переходы и реклама в средствах массовой информации. Эти приемы называются "исходящий маркетинг", потому что вы должны отправить сообщение с надеждой, что оно будет услышано восприимчивыми ушами и привлечет новых клиентов.
Но исходящий маркетинг становится все менее эффективным в связи с ростом ежедневных сообщений. По этой причине, большинство онлайн продвижений сводятся к "входящему маркетингу". Это процесс, посредством которого вы строите и распространяете ценную информацию, которая позволяет новым клиентам, узнать о вашем бизнесе, непосредственного без участия с вашей стороны.
Например, создание в YouTube полезных видео-инструкций и создание группы в социальных сетях могут быть рассмотрены все входящие тактики маркетинга. Они помогают новым пользователям находить ваш бренд и ваш сайт самостоятельно.

Для начала входящей маркетинговой кампании, рассмотрим шаг за шагом весь процесс:

1. Определите ваших целевых клиентов.
Основной целью любой входящей маркетинговой программы, это получить посетителей на ваш сайт. Но прежде чем вы сможете приступить к разработке содержания необходимых для управления этими кампаниями, вам необходимо определить типы клиентов, которых вы хотите привлечь.
Входящий маркетинг лучше всего работает, когда вы сосредоточены на конкретную аудиторию, так как это позволит вам лучше ориентировать содержание их интересам. Вы можете начать делать тщательный анализ типов клиентов, которых вы привлекли в прошлом. Какие качества они разделяют и как вы можете использовать эти общие черты для выявления новых потенциальных клиентов?
Например, предположим, что ваши веб-аналитики показывают, что многие из платежеспособных клиентов приходят из Twitter и о том, что высокий процент ваших покупателей составляют женщины от 25 до-44-лет. Зная это, вы можете создать входящие содержание маркетинга, которое обращается конкретно к этой аудитории.

2. Установите желаемое действие.
Теперь у вас есть общее представление о людях. Теперь вы с входящей маркетинговой кампанией, определите призыв к действию.
В зависимости от ваших бизнес-целей, тактика может включать призыв на совершение покупки или подписку на рассылку вашего сайта. Кампания также может делиться входящим содержанием маркетинга на Facebook, Twitter, Google + или Pinterest. Создание совместного распространения призывов к действию, ещё один из способов создания интереса основанного на рекомендации людей друг другу, что является отличительной чертой входящего маркетинга.

3. Создайте свою часть вирусной кампании.
Для распространения информации о Вашем бизнесе, Ваши кампании входящего маркетинга могут включать в себя текстовые статьи, которые могут быть распространены через профили в социальных сетях, графики, рисунки или видео.
Тип содержимой части, который вы хотите создать, будет зависеть от того, насколько активно ваша целевая аудитория ведет себя в Интернете. Например, если ваш потенциальный клиент, на которого вы ориентируетесь, активен на YouTube, вы, вероятно, увидите больше входящего маркетингового трафика с видео, чем от статей.
Вы можете создать содержание самостоятельно или поручить это дело специалисту. В любом случае, не забудьте включить призыв к действиям, который вы выбрали.

4. Распространение в социальных сетях.
После того как вы завершили части входящего маркетинга, следующим шагом является развертывание их на популярных сайтах социальных сетей.

Соблюдайте следующие рекомендации:
Выберите социальные сети, где ваша целевая аудитория является самой активной. Целевая сеть та, где ваши потенциальные клиенты тратят больше всего времени.
Если вы хотите, вы можете поделиться своим мнением, и создать благоприятное мнение о вашем сайте у членов социальных сетей. Потратьте время, чтобы создать свой профиль, общайтесь с другими людьми и делитесь информацией, кроме вашей собственной части маркетинга.
Попросите опытных пользователей поделиться своим мнением. Посещаемость в промышленных масштабах может добавить хороший трафик на ваш сайт, если люди будут рекомендовать посетить ваш ресурс друзьям в социальной сети. Так же, убедитесь, что эти пользователи передают содержание вашей кампании.

5. Измерьте скорость входящего маркетинга.
Независимо от ваших целей, убедитесь, в том, что они измеримы. Например, вам нужно знать, какие ваши действия привлекли новых потенциальных клиентов на Ваш сайт. Google Analytics является особенно полезным инструментом для настройки отслеживания конверсии, которые помогут вам контролировать ваши входящие результаты маркетинга и определить, насколько ваши усилия действительно приносят свои плоды.